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一口气发布18款新品,沉寂十年的椰岛酒业拼了?

2019/9/10 10:49:36 编辑:小闫 阅读量:183

  400多名经销商、50多家媒体到场,一口气发布3大系列、18款新品,一场声势浩大的新品发布会,揭开了海南椰岛酒业破旧立新、再次启航的新篇章。

  9月9日,椰岛酒业2019年度新产品上市发布会在海口举行,从新品发布,到市场布局,到动销推广,再到管理机制,通过全产业链焕新升级,椰岛酒业发出2019“攻坚战”强音。

王中王资料   曾经的健康酒强,却一度与市场机会擦肩而过;经过十年的蛰伏与磨砺,如今的椰岛酒业,将如何重整旗鼓,踏上新的征程?

一口气发布18款新品,沉寂十年的椰岛酒业拼了?

  1、18款新品齐亮相

  在椰岛酒业新五年战略发布会上,椰岛酒业提出了“一机两翼带导航”的产品策略——以海王150大单品为机身,抢占市场份额,两翼“鹿龟”“白酒”护航,提升品牌形象。

  十个月过去,这场“蓝色风暴”的神秘面纱终于被揭开。本次新品上市发布会上,椰岛海王系列、椰岛鹿龟系列、白酒类系列3大系列18款新品一同亮相。

  记者梳理发现,这18款新品具有三大亮点。

  首先是价格覆盖低中高档,填补了椰岛产品的多项空白。高端市场有椰岛鹿龟酒1569轻奢级礼品酒、椰岛原浆定制版1988等,中端市场有椰岛原浆酒天时、地利、人和产品系列、椰岛鹿龟酒双支礼盒系列等,低端有椰岛海王酒系列,产品结构进一步完善和提升。

  其次是重新梳理产品定位,创新将保健酒+白酒进行有机融合,推出椰岛海王海参肽分子酒。“保健酒的优势在于竞品少,卖点强;白酒的优势在于容量大,渠道广。二者的优势能否有效结合?”椰岛集团董事、副总经理曲锋提出的这一问题,正是椰岛海王海参肽分子酒诞生的先声。

一口气发布18款新品,沉寂十年的椰岛酒业拼了?

  通过重新梳理,“适应多场景消费,符合健康诉求,有品质有卖点的健康酒”,成为椰岛海王产品系列的全新定位,在打造基础上,椰岛推出海王海参肽分子酒,首创海参肽分子入酒并加入解酒因子;在酒体设计上首创浓、清、酱三种香型融合酒基,成为其独特的卖点。

  第三大亮点是精准洞悉消费需求,创新推出提盒装产品系列。这一独特的包装形式灵感来源于牛奶的盒装设计,“在消费升级趋势下,谁说小瓶酒不能用来送礼?我们认为要给消费者一个引导作用,因此研发了海王海参肽分子酒六瓶提盒装产品,目标消费场景就是送礼需求。”曲锋表示。

  2、大健康产业,椰岛的?

王中王资料   “海南椰岛是中国保健酒行业一家上市公司。历史曾赋予椰岛无限的荣光,曾经的椰岛也因为消费结构的改变,营销模式的变化,市场竞争的加剧,没有在当时当地做出积极正确的应对措施,而留下了些许遗憾。”中国酒类流通协会常务副会长刘员表示,近两年来,他感受到了椰岛以主动占据市场定位的营销理念、以高频而有效的曝光度,成为了酒行业一个“现象级”话题。

  多年深耕保健酒领域,如今,大健康就是椰岛有影响力的一张。蛰伏多年,面对的是新的时代机遇与挑战,椰岛重新回归大健康产业,到底要怎么打?

王中王资料   实际上,近两年来,椰岛正以高频而有效的曝光度,成为酒行业一个“现象级”话题,并在健康酒领域酝酿了一场“蓝色风暴”。

  从新五年战略规划发布会,到动员誓师大会,再到春糖、秋糖会现场,椰岛酒业将大健康产业深耕布局目标一点点落地渗透,以产品力为发力点,进一步发挥健康酒的品质优势,由此聚焦健康价值和消费市场,以期重新占领健康酒价值高地。

  本次发布会上,椰岛酒业重申“做大做强健康产业”目标,同时进一步明确企业大健康产业格局。

  一方面,2019年,在新常态、新竞合、新驱动的行业背景下,椰岛酒业大健康产业在“战略选择、资源聚焦、产业布局、资本整合、商业开发”等方面均已拉开序幕,启航发展,椰岛新五年发展“正在进行时”。

  另一方面,与大健康产业配套的基础设施正在逐步建立。“椰岛?健康云?体验中心”、“椰岛博物馆项目”和“厂区工业体验游项目”均已相继立项,进入设计施工阶段。

  3、沉寂十年终觉醒,椰岛如何找好自身定位?

  “过去十年间,椰岛没有新产品发布,没有系列产品的整体规划,老观念、老市场等问题突出,转型变革迫在眉睫。”椰岛集团董事长冯彪坦言,椰岛酒业曾历经沧桑,也曾落后于市场。

王中王资料   十年间,行业早已风起云涌。一个显著的趋势是大健康产业的重要性与潜力日益彰显。《健康中国“2030”规划纲要》显示,2020年,我国健康服务业总规模将超过8万亿元。在此基础上,大健康将在未来深度影响酒水行业发展,健康酒产业迎来发展契机。

  但与十年前不同的是,如今的健康酒市场群雄逐鹿,椰岛之外,以洋河微分子酒、劲牌毛铺苦荞酒等为代表的健康白酒品牌,近年来在市场上的表现抢眼;从模式、品牌等运营方式来看,椰岛酒业也亟待焕新。可以说,在内部升级与外部市场共同作用下,椰岛已到了涅槃的佳时机。

王中王资料   2018年初,酒业资深职业经理人马金全空降椰岛酒业,椰岛酒业团队不断增添新的转型动力。椰岛酒业在马金全的带领下,在团队、产品、市场等方面进行了战略重构,并选择重新定位,在健康酒风口上再出发。

  沉寂十年,一切归零,从头再来。值得注意的是,椰岛酒业所讲的“恒业弥新”,并不只是产品结构的焕新,而是全集团产业链整合,以壮士断腕的决心收复失地,进行新老市场统一部署,推陈出新、贴近市场,形成“椰岛特色”。

王中王资料   椰岛酒业还计划2020年实施股权激励,包括经销商股权激励及内部团队股权激励等,鼓励变革创新精神,保障公司持续性发展。

王中王资料   恒心十年磨一剑,曾经的健康酒龙头“再创业”。时代变了,面临的挑战也不同以往,踏上新征程的椰岛酒业,“深挖滩,低筑堰”,下定决心打“持久战”,后续表现值得期待。(来源:云酒头条)

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