大经销商为何同样需要代理小品牌?
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大经销商为何同样需要代理小品牌?

http://autos-mejean-lpvo.com/baijiuzs/  2019-10-16  阅读数:167

  十一过后即将迎来秋季糖酒会,企业纷纷开始备战秋糖。纵观历届糖酒会现场的品牌,大多数都是二三线产品,甚至只是地方产品,但为什么依然有很多人选择代理这些小品牌呢?

王中王资料   大经销商代理小品牌,是为了更大发展的需要,这可以从以下几方面体现出来。

  01、盈利的需要

王中王资料   相当一部分大经销商,大品牌越接越多,销售量越来越大,但随之而来的资金及成本同样也越来越大,利润空间却越来越小。因此,低成本、高利润的小品牌既是赢利的需要,也是其运营模式转变的需要。

  02、对话大品牌的需要

  再大的经销商在大品牌厂家面前永远都是弱势,都要随着厂家的“指挥棒转”。经销商稍不留神,让厂家不满意,就可能被厂家告知“拜拜”。出于对大品牌产品销量及影响力考虑,经销商又舍不得轻易放弃。“爱恨交加”的矛盾心情,使他们饱尝煎熬,备受折磨。

王中王资料   所以,经销商可以通过现有的有利条件,选择同品类中具有发展前景的小品牌,有意识地将小品牌逐渐培养成替代大品牌的“储备品牌”,以此作为对话大品牌厂家的“杀手锏”。进,可以抗衡大品牌厂家的“霸气”,使他们从此对你另眼相看;退,则可以在与大品牌厂家闹翻分手时,让小品牌顺利接替“当家品牌”的位置,不致影响自己的整体销量。

  03、争取厂家资源的需要

  大经销商代理小品牌,很多时候是强势一方,在与厂家合作中能享有一定话语权,所以容易争取到厂家更多的优惠政策,有利于市场操作。

  04、调整产品结构的需要

王中王资料   再大的经销商资金都有一定的限度。由于大品牌产品资金占用大,所以大经销商不可能做到任何品类产品都能代理大品牌。小品牌代理是既不占用太多资金,又能对产品结构进行合理调整的较好选择。

  05、缓解资金压力的需要

王中王资料   大品牌产品动辄十万、几十万地打款,有的厂家甚至“强迫”经销商预付货款和交纳保证金。巨大的资金压力,常使经销商有“喘不过气来”的压迫感。而小品牌产品则不会过多地占用经销商的资金。

  总之,小品牌不一定就没有市场,而且小品牌市场发展空间大,如果市场运作得当,也可以成为一个畅销品牌。(来源:佳酿网)

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信息分类:白酒招商  编辑:小何
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